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　　以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

　　先给大家一些直观的数据：2023 年全球宠物服装市场规模为 55.6 亿美元，预计将从 2024 年的 57.9 亿美元增长到 2032 年达到 89.7 亿美元，从宏观层面来看，人口结构向小家庭的转变鼓励许多人通过购买宠物来弥补家庭差距，从而加速对宠物服装的需求。

　　此外，消费者可支配收入的增加意味着各国宠物服装和配件支出的增加。越来越多人购买/收养宠物，有利于全球宠物时尚市场的扩张。 根据《宠物服饰行业市场调查分析报告》，2020年中国宠物服装市场规模已达约35亿元人民币。随着人们对宠物消费的不断升级，预计该市场规模和增速将继续稳步增长。

　　另据《宠物衣服行业投资分析数据统计》显示，未来几年，中国宠物服装市场规模将保持20%以上的年增长率。 不仅在中国，宠物服装在全球各地都逐渐发展成为宠物必备的宠物用品之一，并且在整个宠物用品中的市场份额越来越大，占据了重要的位置。根据Allied Market Research发布的报告，2021年全球宠物服装市场规模为51.9亿美元，预计2022年至2031年期间将以4%复合年增长率增长，到2031年，将达到76.6亿美元。

　　成熟市场：从地区来看，北美主导了全球宠物服装市场。庞大的宠物收养量、宠物人性化趋势的上升、宠物主的高经济能力，以及宠物支出的增加是北美宠物服装市场的主要驱动力。其中，与狗相关的服装占比最高，达70%以上；美国是北美地区最大的宠物服装市场，其市场规模占比超90%。

　　根据美国宠物用品协会(APPA)2023年最新报告（点击查看），2022年，66%的美国家庭至少养一只宠物，而在宠物的支出上超过1368亿美元，同比增长10.8%。还有相关数据显示，为宠物购买高档服装的趋势也在促进该市场的收入增长。

　　发展中市场：相对于北美市场，目前宠物服装在欧洲市场发展相对比较稳定。其中，与狗相关的服装占比最高，达60%以上；英国、德国、荷兰和法国在欧洲宠物服装市场占据较大份额。

　　根据欧洲宠物食品工业联合会(FEDIAF)的数据，2021年，46%的欧洲家庭(约9000万)至少拥有一只宠物，“90后”为养宠大军。随着宠物拥有率的增长，作为宠物用品之一的服装类目增速加快bifa·必发网址，市场份额占比也在提升。

　　新兴的市场：在预测期内，亚太地区宠物服装市场增速最快。预计产品发布和品牌在该地区的渗透率不断提高也将推动增长。其中，中国是亚太地区最大的宠物服装市场，其市场规模占比超50%。在印度、韩国、澳大利亚等国家不断增长的中等收入人口的支持下，养宠的规模日渐扩大，有望推动宠物服装市场实现增长。

　　此外，拉美日益增长的户外休闲活动趋势，正在推动该地区防护背心、夹克和连帽衫等宠物服装的需求；中东的迪拜宠物节，东南亚各种宠物用品展的增多，也在驱动所在市场宠物服装的订单增长。 以上是一些数据。虽然可能因为统计口径等原因结果不尽一致，但是都显示宠物时尚市场未来发展前景可期。从我自己的感受，也是如此。现在经常在各种宠物店，还有遇到路上遛狗的人群，都能看到不少穿着各式服饰的宠物。

　　从宠物类别来分，狗狗穿衣服的机会肯定是比猫要多的。首先，狗狗驯化比猫好，穿衣服不至于太抗拒。其次，宠物服饰确实是从功能性向装饰性转变，功能性服装对狗狗来说更重要。我觉得，其中一方面是受到经济水平和消费水平影响，另一方面是文化因素。上海和国际接轨比较好，养宠理念也比较接近国外。大家有没有从身边观察到宠物市场发展的一些变化？预测未来趋势会是怎样的？ 宠物服饰行业的火热发展，离不开宠物主人群体消费观念和消费能力的提升。随着生活水平的提高，人们开始更加重视宠物的生活质量，愿意为爱宠购买高品质的服饰和用品。尤其是在上海等一线城市，养宠人士大多有着稳定的经济基础和成熟的消费理念，在宠物服饰上的投入往往毫不吝啬。

　　以小型长毛犬为例，它们的主人通常都是有一定实力的人士。在宠物服饰消费上，他们展现出了极高的热情和参与度。一些知名的小型犬服装品牌甚至形成了会员制模式，要求买家先充值达到一定等级才能购买，不同等级享受的折扣也各不相同。这种“饥饿营销”的手法在圈内广受追捧，不少主人为了给爱宠购置心仪的服装，不惜每月在狗衣上花费数千元。有资深爱好者表示，月均几千元的开销在圈内还只能算是“入门级”。

　　宠物服饰品类的细分也在不断推进。针对不同体型的犬种，市场上已经衍生出大型犬、中型犬、小型犬等多条产品线。同一体型内部又会进一步区分，比如贵宾犬、博美犬等小型长毛犬可以穿同一码的服装。这种精细化运作有助于提升产品的适用性和舒适度，让每一只宠物都能找到量身定做的时尚装扮。

　　随着市场竞争的加剧，不少宠物服饰品牌开始探索新的运营模式。预售+定制成为当下的主流选择，商家根据预售情况来安排生产，有效控制库存积压风险。与此同时，线下宠物展会也在蓬勃兴起，成为品牌商展示实力、收获订单的重要渠道。展会现场往往提供试穿和退换服务，让消费者可以现场挑选心仪的款式和尺码，省去了线上购物的后顾之忧。

　　纵观整个宠物服饰产业链条，我们欣喜地看到国内外品牌的竞相涌入，也对该行业的发展前景充满期待。相较于日韩等宠物经济发达的国家和地区，中国的宠物服饰市场起步较晚，但后发优势明显。庞大的养宠人群基数、日益多元的消费需求，再加上本土品牌的创新活力，无疑为行业带来了广阔的想象空间。未来，宠物服饰或将从小众市场跃升为新兴消费热点，成为宠物经济不可或缺的重要组成。

　　事实上，人类打扮动物的历史由来已久。古时的大象、牛马等动物，经常被装饰上华丽的服饰，以彰显其独特的身份和地位。如今，宠物服饰更多地体现了主人对爱宠的情感寄托和审美追求。通过精心打扮，主人能够实现与爱宠之间的情感互动，同时也能满足自己对美的向往。

　　然而，宠物服饰的魅力远不止于此。除了审美功能外，防晒、雨具等功能性服装也受到了广泛关注。夏日炎炎，为爱宠准备一件防晒服、一顶防晒帽，既可以遮挡毒辣的阳光，又能彰显独特的时尚品味。而在雨季，一件合身的雨衣则能让宠物在湿漉漉的环境中也能保持干爽舒适。

　　据统计bifa·必发注册，在2019年淘宝天猫宠物服饰配件各类目的交易额中，宠物服装/雨衣就以4.76亿元的交易额、66%的占比高居榜首。

　　除宠物服装之外，其他多为宠物服装细分领域的产品，以配件为主。其中，宠物生理裤及挂饰/挂牌增长潜力大，预计这些细分产品在未来都有很大的发展空间。

　　除了占大头的宠物服装，生理裤、项圈、挂饰、鞋子等等也有很大发展。可以说宠物服饰细分不比人类服装细分差多少。

　　除了服装，还有配饰（居然有宠物戴的项链、指套、发夹等等）、项圈、遛绳、口水巾、鞋、携行箱包、推车、眼镜等不同产品。

　　面对千帆竞发的市场态势，宠物服饰企业还需进一步加强供给侧改革，在产品、渠道、品牌等方面下足功夫。产品力永远是立足之本，企业要发挥自身优势，加大研发投入，用匠心设计和优质做工不断刷新行业标准。

　　我总结宠物时尚品牌分几种情况：1）部分知名人类时尚品牌涉足宠物领域；2）知名宠物用品品牌拓展到宠物服饰领域；3）原先为前二者代工的生产厂家自创品牌。

　　欧美国家的宠物时尚市场较为成熟，而亚洲市场，尤其是中国市场，近年来增长迅速，消费者更加注重宠物时尚的实用性和价格性价比。知名宠物用品品牌如RALPH LAUREN PETS、PETCO、PAWMAIN等已经形成了稳定的市场份额。同时，许多独立设计师品牌和新兴品牌也在逐步占领市场。

　　渠道方面，线上线下结合、社交电商并举将成为大势所趋，品牌商需因地制宜地选择合适的销售途径，力求实现效益最大化。在品牌塑造上，要深入洞察消费者的喜好和痛点，用优质的产品和服务赢得信赖，进而培育出一批忠实的品牌拥趸。

　　近几年，一些国际化的时尚奢侈品品牌也开始纷纷入驻宠物服饰领域，例如爱马仕、LV、GUCCI、VERSACE、BURBERRY等等，都相继推出过宠物的相关时尚服饰以及穿搭用品。

　　时尚奢侈品大牌带着多年领先世界的设计创造能力入场，不仅推动的是自身品牌的“出圈”效应，更是为宠物服饰行业注入了一股强劲的发展动力。另外我理解本身养宠就有一点时尚的感觉，有的设计师也会自己设计宠物时装。

　　宠物服装设计师 Anthony Rubio 凭借自己的敏锐的时尚眼光，开辟了在全球估计有一千五百亿美元的产业。

　　Rubio本来从事女装设计，然而一次偶然的机会让他接触到了宠物服装，从此一发不可收拾，花10年时间缔造了一个宠物时尚服饰王国。

　　特别给大家看看这个品牌。这家我记得本来是给大牌箱包代工的，后来另辟蹊径开始做宠物箱包，风格还挺高街的。

　　这是我在展会上拍的一些不同风格的宠物时尚品设计，供大家参考。另外也分享几点我看展的几点感受：

　　3）感觉很多地方可以参考童装。并且因为不同宠物体型相差很大，所以很多宠物服装厂商都可以定制。

　　我也拍了一些厂商的宣传，大家可以看到不同的设计理念和品牌价值观，环保、轻奢、舒适、安全。而且有些设计理念不是空有理念，后续是有技术支持的，还有一些宠物用具也体现了设计和科技结合。

　　比如这个便携水壶。翻转可以变成一个自动喂水器。底下还可以打开放捡屎垃圾袋。还有放零食的地方。

　　我之前并没想到宠物时尚设计会有这么多的思考，甚至还有环保等方面的考虑。我其实挺好奇宠物时尚的设计师是什么背景，怎样工作的。我觉得首先是要了解宠物喜爱宠物，对宠物的生活习性等等非常了解，其次还得懂设计。

　　后面还有不少科技产品，但是由于时间关系我没多了解。整体观展给我的感受是这些产品很人性化，设计非常棒。还有些像宠物家具、推车等等的设计都很棒，既有功能性方面的要求，也有颜值的考量。

　　高端消费群体：中高收入人群以及宠物爱好者，愿意为宠物购买高端奢侈品，如品牌服饰、定制配饰等。

　　情感消费：宠物时尚消费很多时候是情感驱动，主人将宠物视为家庭成员，愿意投入更多预算让宠物享受更好的生活。很多年轻人把宠物视为家人，甚至是自己的孩子，因此他们乐于给爱宠打扮得漂漂亮亮，以彰显独特的审美品味。

　　社交驱动：宠物服饰消费背后，折射出的是宠物主自身的时尚诉求。给宠物打扮成什么样，体现的是宠物主的品味和社交身份。通过为宠物打扮来展现主人品位，宠物成为主人社交媒体展示的焦点，时尚宠物往往也能增加主人在社交圈中的吸引力。一些宠物服饰品牌敏锐地捕捉到了这一心理，纷纷推出相关产品。

　　文化认同：宠物主人的消费行为还受其生活方式和文化背景的影响，许多人希望通过宠物时尚展现个人风格或价值观。

　　线上消费习惯：电商平台、社交媒体、宠物博主的推荐成为影响宠物时尚消费的重要途径。年轻人倾向于通过社交媒体获取时尚信息并购买商品。

　　线验需求：虽然线上购买方便快捷，但线下宠物店提供的试穿、互动体验仍具有吸引力，尤其是针对高端定制类商品。

　　大家有在网上关注一些明星宠物吗？关注宠物明星没有风险，不会塌房。知名宠物主回忆专用小马甲、税后五百万翻翻等等，都有上百万粉丝。比如这次亚宠展的明星猫“小小”，很多人专程过去看。 对于宠物用品品牌而言，亚宠展肯定是一个很好的平台。一年比一年火。今年全是拉着行李箱过去的。明年不知道会火成什么样。另外现在爆火的小红书、抖音等等视频网站。

　　另外前一阵子在北京看到的这种宠物用品超市，感觉和以前的宠物店不是一个模式。店里采用了会员制，陈列也很有特点。