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　　广东人吴翰聪，说话带着粤语腔。大二时启动的创业项目“青年绘”。一个班服定制品牌，主要用户群为国内高中生，满足班级在校运会等场合的个性化着装需求。起步于北京物资学院旁一间5平米的地下室，吴翰聪和合伙人买来印刷机，根据客户定制图案将裸衣加工成班服。

　　他们的市场策略是线下推广，通过到中学门口分发传单、在学校周边商店张贴海报及发展校园大使进行推广，后来逐渐转为使用营销号宣传。

　　通过在北京、河北、内蒙古和山东调研，认为现金交易更符合用户群消费习惯。早期，公司选择家庭式作坊为代工厂，“和同行都是一个套路”。但是随着订单量加大，供应链几近崩溃。

　　吴翰聪回忆道：“每天都会有十几个班长打电话来哭诉，他们因为班服没能按时送到或者有瑕疵而受到同学责怪。”他不甘只做市场的跟随者，要想跳出同质化竞争，提升产能、保证物流时效已成为亟待解决的问题。

　　他顺藤摸瓜找到吴玲伟，请她担任企业导师。吴玲伟问：“你们要不要投资？”吴翰聪遂应下了这桩美事。“青年绘”最终获得洪泰AA加速器的180万元天使轮投资。

　　获得融资后，吴翰聪立即将资金用于供应链升级。他通过入股但不参与经营的方式，签下分别位于广州、北京、浙江和重庆4家工厂bifa·必发综合。

　　“寒暑假是班服定制的淡季，工厂可以自找业务，公司不用负担租金及人力费用。”目前，公司产能为2万件/天。同“青年绘”参股讯猫软件公司，自主研发供应链SaaS管理系统。

　　使用这一系统，设计师提交图稿半小时后，工厂即可投入加工印刷，次日便能发货。原有线下渠道bifa·必发官网，“青年绘”正筹划入驻天猫等电商平台，并将重点向线上转移以覆盖更多人群。后期，公司将加大社交媒体、搜索引擎等渠道的宣传力度。

　　公司还在探索对高中生人群再运营。“青年绘”已和驾校、STEM教育机构展开合作，挖掘更多变现模式。公司还鼓励大学生创立自有小批量定装品牌，“青年绘”为其提供供应链支持。

　　现阶段，公司可提供34款裸衣（如T恤、卫衣），并有10余位设计师负责图案设计。业务覆盖5400余所高中，每年40万~50万人定制班服，销售额年增长率为30%。